Aan de slag met het werven van donateurs via de R.A.A.K. formule. In dit dossier onthullen we een aantal geheimen die je helpen om met succes om geld te vragen. Dit gebeurt op een manier die de ‘fun’ in fundraisen rechtvaardigt.
Research
Vraag jij graag om geld? Ik vind het absoluut geweldig. Ik stel me de fondsenwerver graag voor met een elektrisch snoer (de belangen van de donateur) in zijn handen, terwijl hij tegenover een muur met stopcontacten staat (diverse aspecten van de organisatie van de fondsenwerver). De taak van de fondsenwerver - of diegene nu een vrijwilliger is, zoals een bestuurslid, of een professionele...
Aandacht
Het verbaast me om te zien hoeveel mensen in de non-profit wereld lijken te denken dat ze anderen zomaar om geld kunnen vragen. Zie het vragen om een donatie als trouwen. We willen trouwen (de donatie ontvangen), maar we zijn doodsbang om mensen te ontmoeten. Daarom stellen we het daten zo lang mogelijk uit en blijven we binnen. Op een gegeven moment komt onze organisatie echter in een...
Appèl
Als je maar één stap van de R.A.A.K. formule zou mogen kiezen, en het inzamelen van geld is je doel, dan valt de keuze logischerwijs op de appèl stap. Ken je de belangrijkste reden waarom mensen geld geven aan non-profit organisaties? Het wordt ze gevraagd. Wat vind je gemakkelijker: een onbekende aanspreken en vragen of diegene geld aan jouw doel wil geven? Of bij een bekende langs gaan die...
Koester
Gefeliciteerd! Je hebt je research gedaan, je potentiële donateur aan je gebonden, om geld gevraagd en bezwaren beantwoord. Dus, wat ga je nu doen? Als ze zeggen: “Ja! We zijn blij om het donatiebedrag waar je om vraagt te schenken”, ben je uiteraard tevreden. Stuur ze een handgeschreven dankbrief. (Ik gebruik hiervoor het liefst een blauwe pen. Blauw schijnt beter over te komen, waarschijnlijk...
Zeven Mythen
Ik ben ervan overtuigd dat iemand die weet wat hij niet moet doen, ook heel goed weet wat hij wel moet doen. We hebben besproken hoe je om geld vraagt. Het is nu tijd om een blik te werpen op de zeven meest voorkomende fouten die ik fondsenwervers zie maken. Ik weet er alles van: de meeste heb ik zelf begaan! Deze verhalen zijn niet alleen leerzaam, maar ook boeiend. Ik hoop dat de humor helpt...
Plaats jezelf in de schoenen van de donateurs
In de artikelen over Research, Aandacht, Appèl en Koesteren heb ik regelmatig benadrukt hoe belangrijk het is om jezelf in de schoenen van de donateur te plaatsen. Laten we nader gaan bekijken hoe dit kan helpen bij het fondsenwerven....
Ken je donateurs
Het is voor het fondsenwerven buitengewoon belangrijk om je donateurs te leren kennen, zeker als het om een langetermijnproject gaat. In dit artikel gaan we daar verder op in....